För den som säljer heminredning, presentartiklar eller livsstilsprodukter med kunder eller återförsäljare i USA, innebär detta en plötslig ökning av kostnader som snabbt kan slå mot marginaler, priser eller till och med samarbeten.
Det är inte bara traditionell export som påverkas. Har du exempelvis ett varumärke som säljer via europeiska distributionshubbar till amerikanska e-handlare? Då kan nya dokumentationskrav och produktionsursprung få större betydelse än du kanske är van vid. Den amerikanska tullen kommer att ställa frågor om exakt var varan är producerad, inte bara varifrån den skeppas.
Det är inte bara traditionell export som påverkas. Har du exempelvis ett varumärke som säljer via europeiska distributionshubbar till amerikanska e-handlare? Då kan nya dokumentationskrav och produktionsursprung få större betydelse än du kanske är van vid. Den amerikanska tullen kommer att ställa frågor om exakt var varan är producerad, inte bara varifrån den skeppas.
Det finns också en mer indirekt effekt. Om dina leverantörer – eller deras leverantörer – påverkas av de nya tullarna, kan dina inköpspriser förändras även om du inte själv exporterar till USA.
Så vad kan du göra?
Det första steget är att kartlägga dina flöden. Har du leveranser som direkt eller indirekt passerar den amerikanska marknaden? Finns det produkter där ursprungslandet är avgörande för prissättning eller avtal? Fundera också på om några av dina kunder i Sverige handlar vidare till USA eller har amerikanska ägare – det kan bli relevant.
Det andra steget är att se över dokumentation och tullkoder. Vilka HS-koder gäller för dina varor? Har du rätt ursprungsintyg? Det kan vara värt att kontakta Tullverket eller Kommerskollegium, som erbjuder kostnadsfri rådgivning för mindre företag.
Det tredje handlar om din dialog med kund. Det är bättre att vara proaktiv än reaktiv. Informera dina återförsäljare eller grossister om du ser en risk för prishöjningar eller längre leveranstider. Visa att du har koll och vill lösa det tillsammans – det stärker relationen.
Även om det är osäkert hur länge dessa tullar kommer att gälla, är signalen tydlig: den globala handeln är inte så friktionsfri som vi vant oss vid. Som företagare behöver vi vara både snabbrörliga och välförberedda. I en tid där tullar och geopolitiska beslut snabbt påverkar våra affärer, blir det en konkurrensfördel att ha stenkoll på var varorna kommer ifrån – och vart de är på väg.